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清收清欠工作心得体会(二)

来源:  本站原创   作者:  潘帅  核稿:     时间:  2018-07-26 16:27  点击:  
    1、先干活再补手续的工程,甚至是重点工程、关键工序、或业主领导指示过的,即使业主上过会,出了红头文件,清收清欠都存在很大的难度,进程比常规项目要慢的多。业主的文件效力有限,基本就是只管干活不管结算支付的一个幌子。参建这类项目要慎重,干之前要落实资金能不能付出来,怎么付出来,何时付出来,总结为“预控清欠”。
     2、清收清欠是一把手工程,项目经理掌握的信息是最连续的、最详细的、最新的,也是最有说服力的,在各个层面讲出来都能起到“以理服人”的效果,要亲自撰写、把关材料,亲自出面协调,亲自推动进程, 总结为“亲自清欠”。
    3、清收清欠过程是一个博弈的过程。受合同支付条款保护的债权,要理直气壮去追索,非得找到一把手面谈且据理力,争决不能轻易退却,总结为“以战清欠”。
    4、各环节手续要理出流程,逐个破除壁垒,把自己事的情做好,以变革应对,办不了签证就做个清单复核、或做变更、EPC项目就进图纸,金额太大就得抓紧请求补招标。找业主部门解决不了就找业主领导,业主不解决就找行业主管部门,行业部门推脱延迟,就找政府就找党。但我们始终不能成为过错方,陷于被动局面,总结为“以变清欠”。
    5、清收清欠进程的主动权始终在我们手里,道义、舆论也在我们这边,对接要有耐力、韧劲,坚信“欠债还钱天经地义”,欠我们的钱肯定能收回,保持战略耐力,总结为“以静清欠”。
    6、自利则生,利他则久,干好我们的工程,帮助业主的难处,善举换来的必是人心,算大账、不算小账;看长远、不计眼前,这是长久合作的基础,分清楚合作层次,初期合作还是实质性、大规模合作,甚至会有运营或收购发生的合作。这比较适合资信较好的核心业主,总结为“合作清欠”。

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